Als installateur weet je dat de keuze voor de juiste split airco niet alleen afhangt van de ruimte, maar ook van de specifieke behoeften van je klant. De juiste airco kan klanten helpen om energiekosten te verlagen, hun huis comfortabel te houden en de waarde van hun woning te verhogen. In deze blog geven we je een praktische gids om split airco’s effectief aan te bieden, zodat je klanten een weloverwogen keuze maken en je verkoop kunt verhogen.

1. Bepaal de ruimte en koelbehoefte

De eerste stap bij het kiezen van de juiste split airco is het vaststellen van de ruimte die gekoeld moet worden. De grootte van de ruimte is bepalend voor het koelvermogen (uitgedrukt in BTU of kW) dat nodig is. Maar ook de isolatie en zonbelasting spelen een belangrijke rol. Een ruimte die veel zoninval heeft of slecht geïsoleerd is, heeft meer vermogen nodig dan een goed geïsoleerde kamer.

Verkooptip voor installateurs:
Bereken de kubieke inhoud van de ruimte (lengte x breedte x hoogte) en houd rekening met de isolatiegraad. Dit helpt bij het adviseren van het juiste koelvermogen voor de split airco. Zorg ervoor dat je klanten begrijpen waarom dit zo belangrijk is voor de efficiëntie van hun systeem.

2. Kies de juiste type split airco: Binnen- en buitenunit

Er zijn verschillende split airco’s, maar de meest gebruikelijke keuze is het split-systeem, dat bestaat uit een binnen- en buitenunit. Deze systemen zijn ideaal voor grotere ruimtes en bieden uitstekende prestaties op lange termijn. Binnen de split-airco’s heb je verschillende mogelijkheden:

• Single split airco: Ideaal voor het koelen van één ruimte. De buitenunit is verbonden met één binnenunit.
• Multi-split airco: Perfect voor het koelen van meerdere ruimtes met één buitenunit en meerdere binnenunits. Dit is een flexibele oplossing voor klanten die verschillende kamers willen koelen.

Verkooptip voor installateurs:
Vraag je klanten of ze slechts één ruimte willen koelen of dat ze meerdere kamers willen koelen. Dit helpt je te bepalen of een single split of een multi-split systeem het beste past.

3. Energie-efficiëntie: Een belangrijk verkoopargument

Energie-efficiëntie is een van de belangrijkste overwegingen voor je klanten. Een energiezuinige split airco verlaagt de energiekosten op lange termijn, wat steeds belangrijker wordt voor consumenten. Kijk naar de energieklasse van de airco (A++, A+++), evenals de EER (Energy Efficiency Ratio), die de efficiëntie van het systeem aangeeft.

Verkooptip voor installateurs:
Leg uit dat de hogere initiële kosten voor een energiezuinige airco zich snel kunnen terugverdienen door lagere maandelijkse energiekosten. Dit is een overtuigend verkoopargument voor klanten die op zoek zijn naar langetermijnbesparingen.

4. Geluidsniveau: Zorg voor een stille werking

Geluid is een belangrijke factor voor klanten die de airco in slaapkamers of stille werkruimtes willen installeren. Gelukkig staan split airco’s bekend om hun stille werking, vooral de buitenunits. Het geluidsniveau van de binnenunit varieert tussen de 20 en 50 decibel (dB), afhankelijk van het model.

Verkooptip voor installateurs:
Vraag je klanten naar de locatie van de airco en hun voorkeur voor geluidsniveaus. Bied modellen aan die lager geluid produceren, vooral als de airco in een slaapkamer of kantoorruimte wordt geïnstalleerd.

5. Hoeveel vermogen is nodig?

Het kiezen van de juiste capaciteit is cruciaal voor de efficiëntie van de airco. Een airco met te laag vermogen zal harder moeten werken, wat resulteert in hogere energiekosten en meer slijtage. Een te krachtig systeem zorgt voor onnodige kosten. Het is belangrijk om de koelbehoefte van de ruimte te berekenen, rekening houdend met de grootte, de isolatie en de zoninval.

Verkooptip voor installateurs:
Bereken het benodigde koelvermogen aan de hand van de ruimtegrootte en isolatiegraad van de kamer. Een goed geconfigureerd systeem biedt optimale prestaties en lagere kosten voor de klant. Een eenvoudige rekensom kan helpen:
(Aantal m³ x Isolatiegraad) / 1000 = kW.

6. Multifunctionele functies: Verwarming en luchtzuivering

Sommige split airco’s bieden naast koelen ook de mogelijkheid om te verwarmen. Dit maakt ze meer veelzijdig, vooral in de koudere maanden. Daarnaast hebben sommige modellen luchtzuiveringsopties, zoals ionisatie, die bijdragen aan een gezonder binnenklimaat.

Verkooptip voor installateurs:
Als de klant zowel koeling als verwarming nodig heeft, bied dan een airco met verwarmingsfunctie aan. Dit maakt het systeem niet alleen geschikt voor de zomer, maar ook voor de winter. Ook luchtzuiveringsopties kunnen een pluspunt zijn, vooral voor klanten die waarde hechten aan gezonde luchtkwaliteit.

Conclusie: De juiste split airco voor je klant kiezen

Het kiezen van de juiste split airco is essentieel voor de klanttevredenheid en de energie-efficiëntie van hun woning of bedrijfspand. Door goed te luisteren naar de wensen van je klant, kun je hen helpen om de juiste keuze te maken op basis van ruimtegrootte, energiebehoefte, geluidsniveaus en langetermijnvoordelen. Of het nu gaat om een single split systeem of een multi-split systeem, door de juiste airco te kiezen, zorg je ervoor dat je klant de beste oplossing krijgt voor hun koelingsbehoeften.