Als monteur weet je dat de keuze voor de juiste split airconditioning niet alleen afhangt van de ruimte, maar ook van de specifieke behoeften van jouw klanten. De juiste airconditioning kan klanten helpen om hun energiekosten te verlagen, hun huis comfortabel te houden en de waarde van hun woning te verhogen. In dit artikel geven we je een praktische gids om split airconditioning effectief aan te bieden, zodat jouw klanten altijd een weloverwogen keuze kunnen maken en jij je verkoop kunt verhogen.

1. Bepaal de ruimte en koelbehoefte

De eerste stap bij het kiezen van de juiste split airconditioning is het vaststellen van de ruimte die gekoeld moet worden. De grootte van de ruimte is bepalend voor het koelvermogen dat benodigd is (uitgedrukt in BTU of kW). Maar ook de isolatie en zonbelasting spelen een belangrijke rol. Een ruimte die veel zoninval heeft of slecht geïsoleerd is, heeft meer vermogen nodig dan een goed geïsoleerde kamer.

Verkooptip voor monteurs

Bereken de kubieke inhoud van de ruimte (l x b x h) en houd rekening met de isolatiegraad. Dit helpt bij het adviseren van het juiste koelvermogen voor de split airconditioning. Zorg ervoor dat je klanten begrijpen waarom dit zo belangrijk is voor de efficiëntie van hun systeem.

2. Kies het juiste type split airconditioning

Er zijn verschillende soorten split airconditioning, maar de meest gebruikelijke keuze is het split-systeem, dat bestaat uit een binnen- en buitenunit. Deze systemen zijn ideaal voor grotere ruimtes en bieden uitstekende prestaties op lange termijn. Binnen de split airconditioning systemen heb je verschillende mogelijkheden.

• Single splitIdeaal voor het koelen van 1 ruimte. De buitenunit is verbonden met 1 binnenunit;
• Multi-splitPerfect voor het koelen van meerdere ruimtes met 1 buitenunit en meerdere binnenunits. Dit is een flexibele oplossing voor klanten die verschillende kamers willen koelen.

Verkooptip voor monteurs

Vraag je klanten of ze slechts 1 ruimte of meerdere kamers willen koelen. Dit helpt je te bepalen of een single split of een multi-split systeem het beste past.

3. Energie-efficiëntie: Een belangrijk verkoopargument

Energie-efficiëntie is een van de belangrijkste overwegingen voor je klanten. Een energiezuinige split airconditioning verlaagt de energiekosten op lange termijn, wat steeds belangrijker wordt voor consumenten. Kijk naar de energieklasse van de airco (A++, A+++), evenals de EER (Energy Efficiency Ratio), die de efficiëntie van het systeem aangeeft.

Verkooptip voor monteurs

Leg uit dat de hogere initiële kosten voor een energiezuinige airco zich snel kunnen terugverdienen door lagere maandelijkse energiekosten. Dit is een overtuigend verkoopargument voor klanten die op zoek zijn naar langetermijnbesparingen.

4. Geluidsniveau: Zorg voor een stille werking

Geluid is een belangrijke factor voor klanten die de airconditioning in slaapkamers of stille werkruimtes willen installeren. Gelukkig staat split airconditioning bekend om hun stille werking, vooral de buitenunits. Het geluidsniveau van de binnenunit varieert tussen de 20 en 50 decibel (dB), afhankelijk van het model.

Verkooptip voor monteurs

Vraag je klanten naar de locatie van de airco en hun voorkeur voor geluidsniveaus. Bied modellen aan die lager geluid produceren, vooral als de airco in een slaapkamer of kantoorruimte wordt geïnstalleerd.

5. Hoeveel vermogen is nodig?

Het kiezen van de juiste capaciteit is cruciaal voor de efficiëntie van de airco. Airconditioning met te laag vermogen zal harder moeten werken, wat resulteert in hogere energiekosten en meer slijtage. Een te krachtig systeem zorgt voor onnodige kosten. Het is belangrijk om de koelbehoefte van de ruimte te berekenen, rekening houdend met de grootte, de isolatie en de zoninval.

Verkooptip voor monteurs

Bereken het benodigde koelvermogen aan de hand van de ruimtegrootte en isolatiegraad van de kamer. Een goed geconfigureerd systeem biedt optimale prestaties en lagere kosten voor de klant.

Een eenvoudige rekensom kan helpen:
(Aantal m³ x Isolatiegraad) / 1000 = kW.

6. Multifunctionele functies: Verwarming en luchtzuivering

Sommige split airconditioning biedt naast koelen ook de mogelijkheid om te verwarmen. Dit maakt ze meer veelzijdig, vooral in de koudere maanden. Daarnaast hebben sommige modellen luchtzuiveringsopties, zoals ionisatie, die bijdragen aan een gezonder binnenklimaat.

Verkooptip voor monteurs

Als de klant zowel koeling als verwarming nodig heeft, bied dan airconditioning met verwarmingsfunctie aan. Dit maakt het systeem niet alleen geschikt voor de zomer, maar ook voor de winter. Ook luchtzuiveringsopties kunnen een pluspunt zijn, vooral voor klanten die waarde hechten aan gezonde luchtkwaliteit.

Conclusie: De juiste split airco voor je klant kiezen

Het kiezen van de juiste split airconditioning is essentieel voor de klanttevredenheid en de energie-efficiëntie van hun woning of bedrijfspand. Door goed te luisteren naar de wensen van je klanten, kun je hen helpen om de juiste keuze te maken op basis van ruimtegrootte, energiebehoefte, geluidsniveaus en langetermijnvoordelen. Of het nu gaat om een single split systeem of een multi-split systeem, door de juiste airco te kiezen, zorg je ervoor dat je klanten altijd de beste oplossing krijgen voor hun koelingsbehoeften.